2025年推动业绩增长的6大客户服务AI策略

客户服务工作很难。（我已经记不清有多少次因为饮料里的冰块多少被客户大声抱怨了。）

但这正是AI大显身手的领域。

我之所以知道，是因为我们公司过去几年已经部署了超过75万个AI代理。

而我们AI平台最受欢迎的应用场景？就是客户服务。

因此，我亲眼见证了AI如何彻底改变客户服务——无论是世界500强还是小型初创公司。

难怪这么多组织已经加入进来。事实上，83%的决策者表示他们计划在未来一年增加对客户服务领域人工智能的投资。

如果你正在考虑用AI提升支持服务，你并不孤单。无论是从客户服务聊天机器人还是企业级聊天机器人入手，刚开始时可能都会觉得是个大跨步。

本文将带你了解客户服务中的AI是什么样子、有哪些技术，以及无论你的团队规模如何，如何将它们应用到实际工作中。

什么是客户服务AI？

客户服务AI是指通过聊天机器人、虚拟代理和智能工作流，利用人工智能自动化并提升客户支持体验。

正如高级开发者Ermek Barmashev（曾为客户部署过数十个AI代理）所说：“AI代理的作用是自动化重复性任务，但它们不是人的替代品。它们让人工客服有更多时间去解决需要同理心、创造力和判断力的真实问题。”

客户服务AI有哪些类型？

当然，大家都在说“做AI”——但这可以指很多不同的东西：我们是在说聊天机器人？自动分拣工单系统？还是智能搜索栏？

但在客户服务领域，AI通常以几种常见形式出现。

AI聊天机器人

AI聊天机器人是目前客户服务中最常见的AI形式。

由于它们可以接入团队现有工具，非常适合处理重复性问题，防止工单积压。

它们还能从帮助中心提取答案或查询订单状态。

而且因为它们不会休息，客户随时都能获得帮助。

生成式AI

生成式AI，顾名思义，可以生成新的内容，如文本、图片、音乐或代码，通过学习已有数据中的模式实现。

它利用深度学习模型（如大型语言模型）理解结构和风格，然后根据提示生成原创内容。

你可能已经用过ChatGPT、DALL·E或MusicLM等工具——这些都是生成式AI的实际应用。

在客户服务中，生成式AI主要用于文本创作。例如，帮助聊天机器人生成更自然的回复，或将冗长的对话总结成简明摘要。

有些团队甚至用它把常见问题转化为帮助文章。

AI代理

如果你去年看过科技新闻，肯定听说过AI代理。

这种软件不仅能生成内容或响应提示，还能为实现特定目标主动采取行动。

如果你基于灵活的AI平台开发，AI代理在客户服务流程中的应用几乎没有限制。

它们是智能流程自动化和AI工作流自动化的关键驱动力，能够跨工具完成多步任务。

你可以构建一个AI代理，读取客户消息，在Shopify中查询订单状态并发送更新——全程无需人工参与。

或者让AI代理引导客户了解退货政策，生成退货标签，并在Zendesk中更新工单。

AI代理的应用几乎没有天花板。你可以在这里了解更多AI代理的案例。

与依赖反复指令的聊天机器人不同，代理型AI的特点是自主性。它能自主判断需要做什么以及如何实现，并根据结果调整行为。

语音助手

客户服务本质上就是对话，因此大多数AI语音助手都被用于服务支持。

它们通过语音识别理解用户说的话，并用文本转语音实时回应。

你可能会想：既然聊天就够了，为什么还要用语音？这个问题很合理。

有些公司选择语音，是因为他们的客户已经习惯了这种交流方式，比如打电话给银行或客服热线。

在这些场景下，直接说出需求往往比打字更快。对于不太习惯数字界面的人来说，语音也更自然。

另外，90%的人认为语音搜索比在线搜索更容易，因此很明显人们对使用语音的需求很大。

在客户服务场景中，语音助手可以回答常见问题，引导用户自助完成如重置密码、查询账户余额等操作。

机器学习

“机器学习”这个词经常被提及，确实有点流行语的味道。但抛开炒作，它在客户支持中确实有实际应用。

本质上，机器学习是让系统通过识别模式不断进步——不是因为有人写下了所有规则，而是因为它见过足够多的例子，能自己总结规律。

比如你的垃圾邮件过滤器如何识别垃圾邮件，或Netflix如何预测你接下来会看什么。

在客户服务中，例如，机器学习模型可以帮助团队预测哪些工单最有可能升级，或在客户投诉变成大问题前发现其中的模式。

你不需要自己训练模型；许多平台如Botpress都提供即插即用的工具，可以用你团队的历史支持数据进行定制。

客户服务AI有哪些真实案例？

用AI聊天机器人自动化复杂支持

协助客户办理房贷或退休计划并不容易——这两者都是高度监管且传统上依赖人工的流程。对于VR Bank来说，这些流程消耗了大量资源和团队精力。

VR Bank开发了一个AI聊天机器人来处理这些任务。我们结合了自然语言理解和聊天机器人设计，打造了一个能引导用户完成敏感金融决策并将数据直接录入CRM的机器人。

仅这一款聊天机器人，每年就为VR Bank节省了超过53万欧元。

用AI代理扩展支持能力

当你要为数十万用户提供支持时，即使是小问题也会迅速堆积。

这正是Extendly面临的挑战：如何在不让支持团队超负荷或牺牲响应速度的情况下，满足不断增长的需求。

于是我们帮助他们开发了一个AI代理，像虚拟客服一样工作：它能理解用户需求，甚至能自动创建工单或主动升级问题。

该代理接入了他们的CRM和内部工具，并且随着历史对话的积累不断变得更智能。

这就是他们能够支持40万用户，却无需扩充团队规模的原因。

我应该为客户服务实施哪种类型的人工智能？

没有放之四海而皆准的答案。这其实是件好事。

选择合适的AI类型取决于你团队的规模、支持量、工具和目标。

与其一开始就“全面应用AI”，不如从一个聚焦的用例小步试水，这样能更快验证价值。

之后，你可以更容易地不断迭代，并逐步扩展到更复杂的自动化。

你可以这样思考：

客户服务的人工智能解决方案费用是多少？

客服AI解决方案的价格范围从每年0美元到15000美元以上——具体取决于你的需求。

如果你只是想试试水，入门方案通常免费或每月约30–90美元。这些方案一般包含一个渠道的基础聊天机器人、少量模板和有限使用量——适合解答常见问题或低成本体验AI。

中档方案通常为每月200–1000美元，功能更强大：可集成Zendesk、Intercom等工具，支持多渠道，带有分析看板。适合希望自动化但又不想失去个性化的成长型团队。

企业级方案起步价约为每年15000美元，可进一步扩展。这类方案具备更强的自然语言理解、合规功能、上手支持、自定义SLA和专属技术支持，适合对安全、规模和精细化管理有需求的企业。

客服使用AI的好处

全天候服务

无论是节假日凌晨三点还是购物高峰期，AI都能即时响应客户问题。

这种随时在线的支持帮助企业服务全球客户，全天候提升客户满意度。同时还能减轻员工压力，员工无需再为覆盖所有时区而疲于奔命。

客户满意度提升

Gartner预测80%的客服团队将使用生成式AI提升客户体验。

因为客户可以更快、更准确地获得帮助，无需排队等待或重复描述问题。

员工生产力提升

AI通过接管重复且耗时的任务来提升效率。它可以自动生成报告、安排消息、管理流程，或自动触发后续操作，无需人工干预。

因此，团队可以把精力从琐事管理转向战略推动。难怪63%的企业使用AI后报告整体效率提升。

成本效率

使用AI的企业人工成本降低52%。

因为AI自动化了耗时的任务，如数据录入和处理常见客户请求。团队无需再为这些工作额外招聘人员，AI可以全天候、即时完成且无需休息。

高度个性化的客户体验

借助客户历史、偏好和行为数据，AI可以实时定制互动内容。

这种个性化支持能建立信任，这也是现代客服团队脱颖而出的关键。

客服中应用AI的6种方式

1. 端到端自动化客户支持

依我拙见，最具性价比的AI客服方式就是通过聊天机器人全流程处理常见请求。

HostifAI——Botpress的合作伙伴，专为酒店打造虚拟管家和员工助手——就是这方面的典范。

客人可以通过WhatsApp、Messenger或Telegram联系旗下众多酒店，立即接入多语言、全天候助手，协助办理入住、预订晚餐和本地游览，全程在聊天机器人内完成。助手会引导客人每一步，确认预订并同步内部系统。

而亮点在于：75%的对话无需人工介入。

这正是优秀客服聊天机器人应有的表现。

2. 个性化产品推荐

我之所以经常打开Netflix，是因为它总能猜到我想看什么。

其实，这正是AI根据我过往行为学习，帮我找到真正想点“播放”的内容。

同样的方式也适用于客服。AI可以通过学习用户在对话中的行为或偏好，引导其找到合适的产品或服务。

AI不再让用户在无尽的产品目录中翻找，而是像贴心顾问一样，问几个有针对性的问题，然后推荐合适方案。

3. 客户情感分析

了解客户对品牌的感受，是提升销售和忠诚度的关键。

好消息！现在有很多AI工具可以分析客户评价和社交媒体内容，判断客户情绪。

自然语言处理工具正是为此而生。它们能梳理客户评价、聊天记录、社交媒体等非结构化文本，提炼洞察，比如情感倾向、反复出现的投诉或产品反馈。

（毕竟，没有员工愿意花几个小时去翻这些内容。）

我常用的工具有Qualtrics Social Connect，它能把Instagram、WhatsApp、Facebook等渠道的对话集中到一个平台。

如果你想更进一步，基于NLP构建的AI代理还能自动处理实时支持对话，并转化为可执行的洞察。

4. 预测分析

你是否见过某项服务在用户快忘记时及时提醒续费？或者平台在有人报告问题前就标记异常活动？这就是预测分析。

通过分析过往行为——如使用模式和常见后续动作——AI可以预测用户需求，甚至在用户提出前主动响应。它可能自动触发支持流程，或在问题升级前主动解决。

对于有实体产品的企业，预测型 AI 有助于预测需求，减少那些令人头疼的“缺货”时刻。

团队可以结合历史销售、季节趋势和外部变量，更科学地制定计划。

5. 通话转录与分析

语音AI正在重塑电话支持，将对话转化为团队可用的数据。

比如，客户来电查询最近的订单。

AI代理接听，确认身份，告知物流详情；如需进一步支持，则将通话转给人工坐席，并简要说明已沟通内容。

6. 自动化高频内部支持任务

面对数百万用户的支持挑战，Ruby Labs开发了AI代理来自动化内部客服流程。

这些代理可自主管理订阅取消、处理退款、排查技术问题，甚至评估支付历史以识别潜在欺诈。

通过与 Stripe 等外部工具集成，并根据用户行为提供个性化流程，这些智能体就像智能数字员工一样工作。

最终，Ruby Labs 每月自动化了超过 400 万次支持会话，解决率高达 98%。

如何在客户服务中实施 AI

1. 明确目标

在选择任何技术之前，先明确你要解决的问题。可以问自己：

• 哪些任务最占用团队时间？
• 哪些结果需要提升？
• 当前流程中有哪些阻碍？

不要凭空假设。与支持团队、运营负责人和分析师沟通。深入分析聊天记录、工单标签和用户反馈，找出真正的痛点。

然后，将问题与合适的 AI 解决方案对应起来。

如果没有明确的目标，你可能会打造一个昂贵却无效的工具。以痛点为起点，让它引导你的 AI 实施过程。

2. 选择平台

目标明确后，选择能够支持这些目标的工具。

优先考虑你已经在用的系统。许多 CRM、工单系统和支持平台已经内置了 AI 功能，比如自动标签、工单分配或情感分析。

如果这些功能无法满足需求，可以考虑专用的 AI 工具，但要确保它们能与现有系统无缝集成。

合适的平台应能融入你的工作流程，而不是增加新的流程。

优先选择易于维护、能够处理用户实际对话类型的工具。

最好的 AI 平台，就是能与你现有系统协作并能随业务扩展的平台。

3. 准备数据

AI 的智能程度取决于你提供的数据质量。

在正式开始前，梳理你现有的数据：聊天记录、工单日志、知识库内容、CRM 记录等。

清理重复项，修正不一致，并确保所有内容都以 AI 能理解的方式标注。

这一步决定了你的 AI 能否真正学习并持续优化。

4. 构建方案

目标明确、数据准备好后，下一步就是执行。

大多数情况下，公司会选择：a) 与供应商合作，b) 由内部开发团队实现，或 c) 使用低代码平台，无需大量开发即可部署 AI。

无论你是上线 AI 聊天机器人、AI 智能体还是预测模型，设置过程都应根据你的用例复杂度和团队技术水平来调整。

对于聊天机器人和虚拟智能体，这一阶段包括：

• 定义欢迎流程和关键意图（如订单状态、退货、取消、常见问题）
• 设置转人工支持的规则
• 为特殊情况配置重试和兜底机制
• 连接 API 获取实时数据（如物流更新、CRM 查询、日历可用性等）
• 存储上下文信息，如订单号、偏好或对话历史

别忘了集成其他系统。

客户服务中的 AI 只有与其他系统联动时效果最佳：如支持用 Zendesk，支付用 Stripe，下单用 Shopify，或通过自定义 API 连接内部系统。

我的优秀同事们制作了一个免费教程，教你如何将聊天机器人连接到 Zendesk：

5. 测试与迭代

上线前，先对 AI 进行受控测试。

用真实场景进行模拟测试，并覆盖各种边缘情况，看看系统表现如何。

关注如意图识别错误、流程死胡同等问题。在上线前及时调整。

利用这个阶段快速收集反馈并优化逻辑。只有在测试环境中表现稳定后，才应全面上线。

6. 上线与监控

方案上线后，你会很快发现哪些地方有效，哪些地方无效。

使用数据是最有价值的反馈渠道。你会看到系统如何应对真实场景，哪些地方表现好，哪些需要微调。

上线后建议监控的指标包括：

• 被触发最多的操作或意图
• 失败点（如兜底逻辑、低置信度预测等）
• 问题解决或任务完成所需时间
• 准确率与人工基准的对比
• 升级或转人工的比例

如果你在用聊天机器人，建议深入分析聊天机器人数据。这些数据能帮助你了解哪些地方做得好，哪些地方需要改进。

专家建议：建立一个 AI 改进日志，用于持续记录 AI 系统的问题和经验。建议每两周定期回顾，跟踪变化并记录新模式。

最后，无论你专注于用 AI 提升客户体验，还是自动化内部任务（如AI 工单处理），都要关注业务影响。

首先计算投资回报率（ROI）。这里有一份关于客户服务聊天机器人 ROI 测算的指南。

目标是保持主动：AI 只有在持续反馈下才能不断优化。

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AI 是当前人们用来提升客户体验的关键工具。

Botpress 是一个 AI 智能体平台，为所有人提供构建和部署智能体的工具。

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常见问题

从开始到完成，部署一个 AI 客服解决方案通常需要多长时间？

部署 AI 客服解决方案通常需要几周到几个月，具体取决于复杂程度。基础 FAQ 聊天机器人一天内即可上线，而完全集成的 AI 智能体则需 2-3 个月。大型企业级部署（涉及定制系统和合规要求）可能需要 6 个月。

AI 客服工具在不同语言和文化下表现是否一致？

AI 客服工具在不同语言下效果会有差异，因为大模型在英语等语言上的训练数据更多，其他语言的准确率相对较低。文化差异和俚语也可能导致误解，因此服务多元市场的企业通常需要针对每个语种进行多语言训练和测试，以确保质量。

AI 能否有效处理高度情绪化或敏感的客户互动？

AI 能通过情感分析识别压力或负面情绪，从而处理许多情绪化或敏感的互动。对于服务故障等问题，升级逻辑能保证回复专业。但 AI 仍难以应对涉及强烈情感的深度个人对话，因为它缺乏真正的同理心。这类情况下，人工客服仍然不可或缺。

如何训练 AI 在客户对话中体现品牌特有的语气和风格？

要让 AI 体现品牌语气和风格，需要用品牌相关的数据进行训练。企业通常会提供风格指南或现有对话记录，让 AI 学习品牌的沟通方式。许多 AI 平台支持可配置的语气设置，可调整 AI 的回复风格。持续回顾真实对话也有助于不断优化系统，确保长期保持品牌一致性。

AI 客服系统上线后需要哪些维护？

AI 客服系统上线后需要持续维护，包括更新训练数据以反映新产品或政策、监控对话日志以发现错误或遗漏、在准确率下降时重新训练模型。企业还需跟踪解决率、客户满意度等绩效指标，并不断优化对话流程，以适应客户需求的变化。